L’ANUGA a marqué le coup d’envoi du projet DINAII Export GMS Allemagne

Depuis l’origine, l’ARIA Alsace a fait de l’international l’un de ses axes prioritaires. L’association fédère et soutient ses membres dans leur conquête des marchés étrangers, en organisant leur présence sur les grands salons professionnels et en facilitant la mise en relation avec les distributeurs. La participation à l’ANUGA, l’un des rendez-vous mondiaux les plus importants de l’agroalimentaire, qui s’est tenu du 4 au 8 octobre à Cologne, illustre cette volonté d’offrir aux PME alsaciennes une vitrine internationale et une opportunité d’accroître leur visibilité.

Avec l’arrivée de son nouveau Président il y a un an, Hervé Massot, Directeur Général d’Alsace Lait, la commission Export et Salons s’est dotée d’un souffle nouveau. Cette gouvernance renouvelée se traduit par une approche plus offensive, axée sur le partage d’expérience, la mutualisation des ressources et la recherche d’une meilleure intégration des produits alsaciens sur des marchés parfois difficiles d’accès, en tenant compte des contraintes logistiques aussi bien pour les produits secs, que pour les produits frais et les boissons.

C’est dans cet esprit qu’a été lancé le 26 septembre dernier le DINAII Export GMS Allemagne, visant à structurer la présence d’entreprises agroalimentaires alsaciennes sur le marché allemand, principal débouché à l’export en proximité. Le dispositif repose sur un parcours en quatre étapes – préparation, déploiement, consolidation et pérennisation – qui jalonneront l’accompagnement jusqu’à fin 2026 de 9 entreprises complémentaires :

Alsace Lait, Alelor, Maison Le Pic, Biscuiterie Albisser, Domaine Ruhlmann Schutz, Groupe Pierre Schmidt, Brasserie Meteor, Heimburger-Pâtes Grand-Mère et Heumann.

L’ANUGA représente une étape-clé de ce déploiement, avec notamment l’organisation d’un showcooking d’influenceurs destiné à mettre en lumière la richesse et la diversité de l’offre alsacienne. Cette action vient compléter la prospection collaborative, les rendez-vous B2B et les visites de points de vente à venir. Elle prépare également les étapes suivantes, qui incluront des semaines de promotion en magasin en Allemagne et la constitution d’un panier garni de produits alsaciens, véritable échantillon de la diversité alimentaire alsacienne.

Si l’Allemagne constitue une opportunité stratégique, de par sa proximité et son importance économique, elle reste néanmoins un marché complexe d’accès pour les PME. La typologie des consommateurs (fort pourcentage d’individuels et forte sensibilité au prix), les conditions d’accès, la diversité des Länder et la puissance de la grande distribution imposent une approche collective, structurée et accompagnée. C’est précisément l’objectif de ce projet DINAII Export GMS Allemagne : donner à une dizaine d’entreprises d’ici fin 2026 les moyens d’aborder durablement ce marché, notamment avec les enseignes et les grossistes d’outre-rhin, en combinant visibilité, accompagnement sur mesure et mutualisation des moyens.

En parallèle, l’ARIA Alsace, pilote de la Commission Export pour les ARIA du Grand Est, en partenariat avec les CCI International Grand Est et Alsace Eurométropole et le soutien de la Région Grand Est, poursuit ses missions vers l’international, en préparant la feuille de route qui ouvrira, avec la Team France Export, notamment vers de nouveaux marchés internationaux et défendra la place des industries agroalimentaires régionales du Grand Est sur les salons alimentaires internationaux, tels que le SIAL 2026 à Paris et le SIRHA de Lyon en 2027. Ces initiatives illustrent la volonté de l’association d’ancrer les entreprises régionales dans une démarche durable de développement à l’international, en conjuguant innovation, savoir-faire et coopération.