ARIA ALSACE

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Depuis l’origine, l’ARIA Alsace a fait de l’international l’un de
ses axes prioritaires. L’association fédère et soutient ses membres dans leur
conquête des marchés étrangers, en organisant leur présence sur les grands
salons professionnels et en facilitant la mise en relation avec les
distributeurs. La participation à l’ANUGA, l’un des rendez-vous mondiaux
les plus importants de l’agroalimentaire, qui s’est tenu du 4 au 8 octobre à
Cologne, illustre cette volonté d’offrir aux PME alsaciennes une vitrine
internationale et une opportunité d’accroître leur visibilité.

Avec l’arrivée de son nouveau Président il y a un an, Hervé Massot,
Directeur Général d’Alsace Lait, la commission Export et Salons s’est
dotée d’un souffle nouveau. Cette gouvernance renouvelée se traduit par une
approche plus offensive, axée sur le partage d’expérience, la mutualisation des
ressources et la recherche d’une meilleure intégration des produits alsaciens
sur des marchés parfois difficiles d’accès, en tenant compte des contraintes
logistiques aussi bien pour les produits secs, que pour les produits frais et les
boissons.

DINAII Export GMS Allemagne : un projet
collectif et progressif 

C’est dans cet esprit qu’a été lancé le 26 septembre dernier le DINAII
Export GMS Allemagne, visant à structurer la présence d’entreprises
agroalimentaires alsaciennes sur le marché allemand, principal débouché à l’export
en proximité. Le dispositif repose sur un parcours en quatre étapes –
préparation, déploiement, consolidation et pérennisation – qui jalonneront
l’accompagnement jusqu’à fin 2026 de 9
entreprises complémentaires :

Alsace
Lait, Alelor, Maison Le Pic, Biscuiterie Albisser, Domaine Ruhlmann Schutz, Groupe
Pierre Schmidt, Brasserie Meteor, Heimburger-Pâtes Grand-Mère et Heumann.

L’ANUGA représente une étape-clé de
ce déploiement, avec notamment l’organisation d’un showcooking
d’influenceurs destiné à mettre en lumière la richesse et la diversité de
l’offre alsacienne. Cette action vient compléter la prospection collaborative,
les rendez-vous B2B et les visites de points de vente à venir. Elle prépare
également les étapes suivantes, qui incluront des semaines de promotion en
magasin en Allemagne et la constitution d’un panier garni de
produits alsaciens, véritable échantillon de la diversité alimentaire
alsacienne.

Un marché exigeant, une réponse collective 

Si l’Allemagne constitue une opportunité stratégique, de par sa proximité et son importance
économique, elle reste néanmoins un marché complexe d’accès pour les PME. La typologie des consommateurs (fort
pourcentage d’individuels et forte sensibilité au prix), les conditions d’accès, la diversité des
Länder et la puissance de la grande distribution imposent une approche
collective, structurée et accompagnée. C’est précisément l’objectif de ce projet
DINAII Export GMS Allemagne : donner à une dizaine d’entreprises d’ici fin 2026 les moyens d’aborder durablement ce
marché, notamment avec
les enseignes et les grossistes d’outre-rhin, en combinant visibilité,
accompagnement sur mesure et mutualisation des moyens.   


La relance de la dynamique export en Alsace passe par une action collective structurée et progressive. Avec le projet DINAII EXPORT GMS Allemagne, nous posons les bases d’une (re)conquête durable du marché allemand voisin, tout en renforçant la visibilité internationale de nos entreprises. L’ANUGA constitue une étape stratégique de ce parcours.

En parallèle, l’ARIA Alsace, pilote de la Commission Export pour
les ARIA du Grand Est, en partenariat avec les CCI International Grand Est et
Alsace Eurométropole et le soutien de la Région Grand Est, poursuit ses missions
vers l’international, en préparant la feuille de route qui ouvrira, avec
la Team France Export, notamment vers de nouveaux marchés internationaux et
défendra la place des industries agroalimentaires régionales du Grand Est sur
les salons alimentaires internationaux, tels que le SIAL 2026 à Paris et
le SIRHA de Lyon en 2027. Ces initiatives
illustrent la volonté de l’association d’ancrer les entreprises régionales dans
une démarche durable de développement à l’international, en conjuguant
innovation, savoir-faire et coopération.

(*) : DINAII signifie Dispositif National d’Aide à
l’Investissement Immatériel pour les PME agroalimentaires.

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